摩托罗拉携Moto X卷土重来,联想的市场围城

编辑: 08 / 01 / 2015 8,325 次围观

在美国拉斯维加斯的CES2015上,联想集团执行副总裁刘军在媒体采访时表示,摩托罗拉产品将在春节前重返中国。

Moto X

刘军透露,联想将在本月底召开发布会,公布具体的重返中国市场计划,将有MOTO X、MOTO G、MOTO X PRO三款摩托罗拉产品将于春节前后在中国上市。刘军表示,要把原滋原味的摩托产品带回中国。

摩托罗拉在通讯行业有着悠久的历史,曾是中国最有影响力的手机品牌。虽然离开大陆市场近两年,但其推出的产品仍保持着很高的水准。Moto X、Moto G、Moto360等产品在去年年底获得了包括《华尔街日报》颁发的重量级奖项。此番重返竞争激烈的中国市场,前景会如何呢?

不过气的摩托罗拉

摩托罗拉是手机的祖师爷级企业。相比它,连诺基亚都是后起之秀。在手机技术上,摩托罗拉有非常深厚的底蕴。研发多年的丽音技术可以提升通话质量,它让摩托罗拉手机在很长一段时间内在通话质量上领先业界。摩托罗拉也是最早把凯夫拉纤维用到手机上,减低手机厚度的厂商。

在设计上,摩托罗拉创造的三米法则广为认知,它设计的V3至今仍然是手机史上经典。

在被谷歌收购后,摩托罗拉虽然暂时退出中国市场,但是并没有停止研发和创新。其实摩托罗拉本来的研发核心就不在中国,至少在手机终端上,中国的研发部门没有多少发言权,他们只能做一些本土化的适配工作。摩托罗拉虽然被谷歌收购,大幅裁员,但是核心的研发实力并没有伤筋动骨。

此次回归中国的三款产品都是新品,有一些创新之处,在海外广受好评。一些中国摩托罗拉的粉丝甚至委托在美国的朋友海外代购。

离开中国两年,但是摩托罗拉并不过气,产品和品牌依然具有相当的竞争力。

急需提升的联想

联想做手机的历史很久,它在WM时代曾经找HTC(台宏电)代工过多款智能手机。但是,联想品牌始终被认为是一个电脑品牌,它的手机档次也难以提升上去。

在设计上、产品上、市场上,其实联想已经有相当的水平,它的一些机型虽然声势不大。但是从技术角度、工艺角度上看已经具有很高的水平,譬如前一段发布的K920。

但是市场始终不能接受联想高端手机,联想需要一个更好的品牌来提升,摩托罗拉无疑是一个合适的选择。

如今的智能手机很像前几年的PC,硬件同质化且过剩,外观设计,营销,品牌变得非常重要。当年联想毅然收购了IBM,结果大获成功。

如今摩托罗拉如法炮制,联想有充分的信心提升成功。

中国市场的空间

其实中国的智能手机市场已经是世界上竞争最激烈的市场,小米掀起的高配低价把中国市场打成了一片血海。在中国的互联网市场上充斥着顶级性能,顶级体验但是只卖2000元的高性价比手机。

各种599、699元的手机更是把山寨机老板们逼到绝路(刚刚有一家手机厂老板欠款自杀)。

但是,在低价市场一片血海的情况下,走高价,公开市场路线的OPPO和vivo却春风得意,售价超过2000元的公开市场,竞争反而没有低价机那么激烈。

在这个市场,品牌、做工、营销更加重要,配置反而不是重点,而这恰恰是摩托罗拉的长项。小米再厉害,它做的是线上市场与线下高价市场是两个世界。

摩托罗拉重返中国市场,对手只是三星、苹果、索尼、HTC、OPPO和VIVO,而摩托罗拉这种有历史积淀的品牌具有相当的优势。在定位上,摩托罗拉偏商务的风格,与偏娱乐的苹果、三星稍有不同,与主打女性的OPPO、VIVO更是差异甚大。摩托罗拉机会多多。

在摩托罗拉退出中国市场期间,渠道随之消亡,重返本来很困难。但是联想恰恰有完整的渠道,只要加个柜台加个LOGO就能瞬间复活,摩托罗拉的重返计划通过联想变得非常简单。

种种条件都对摩托罗拉有利,前途非常光明。

联想的围城

联想手机收购摩托罗拉,当时业界认为这是联想电脑收购IBM PC部门的翻版。

规模做大,可以更好的控制供应链,压低成本。借助摩托罗拉的海外渠道,联想可以顺利的国际化,把中国产品的成本优势充分发挥出来,绕开贸易壁垒和品牌歧视进军欧美,进军亚非拉。

而对于中国市场,摩托罗拉的品牌又可以帮助联想进军高端市场,解决长期以来联想品牌不被承认的问题。

这个收购可谓一石三鸟。

国内的低价产品借摩托罗拉的品牌渠道冲出去,国内的高端市场用摩托罗拉的品牌和产品冲进来,这很有点像钱钟书写的《围城》。

不过,中外企业的整合并不简单。摩托罗拉以前对中国部门非常不重视。而联想的文化要整合掉摩托罗拉也需要时间。产品如何定义?研发资源如何协调?供应链用谁的?人员如何安抚?都是联想要面对的问题。

好在联想已经有了整合IBM PC的经验,相信这些问题联想都能解决好,它只是需要一点时间。

此次摩托罗拉重返中国只是一个开始,未来的联想大有可为。

猎牛网
猎牛网 编辑
双引号 猎牛网是一个专注科技观点和智能硬件评测的科技媒体,这里有各领域资深人士针对产品给出的专属测评报告和最新的科技资讯,全方位解读移动互联网。 双引号
  • 很文博客

    看见这个新闻有点感慨,摩托罗拉被联想收购之后,自己也开始退步了!

    2018.05.13
切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册