摩托罗拉携Moto X卷土重来,联想的市场围城

编辑: 08 / 01 / 2015 853 次围观
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在美国拉斯维加斯的CES2015上,联想集团执行副总裁刘军在媒体采访时表示,摩托罗拉产品将在春节前重返中国。

Moto X

刘军透露,联想将在本月底召开发布会,公布具体的重返中国市场计划,将有MOTO X、MOTO G、MOTO X PRO三款摩托罗拉产品将于春节前后在中国上市。刘军表示,要把原滋原味的摩托产品带回中国。

摩托罗拉在通讯行业有着悠久的历史,曾是中国最有影响力的手机品牌。虽然离开大陆市场近两年,但其推出的产品仍保持着很高的水准。Moto X、Moto G、Moto360等产品在去年年底获得了包括《华尔街日报》颁发的重量级奖项。此番重返竞争激烈的中国市场,前景会如何呢?

不过气的摩托罗拉

摩托罗拉是手机的祖师爷级企业。相比它,连诺基亚都是后起之秀。在手机技术上,摩托罗拉有非常深厚的底蕴。研发多年的丽音技术可以提升通话质量,它让摩托罗拉手机在很长一段时间内在通话质量上领先业界。摩托罗拉也是最早把凯夫拉纤维用到手机上,减低手机厚度的厂商。

在设计上,摩托罗拉创造的三米法则广为认知,它设计的V3至今仍然是手机史上经典。

在被谷歌收购后,摩托罗拉虽然暂时退出中国市场,但是并没有停止研发和创新。其实摩托罗拉本来的研发核心就不在中国,至少在手机终端上,中国的研发部门没有多少发言权,他们只能做一些本土化的适配工作。摩托罗拉虽然被谷歌收购,大幅裁员,但是核心的研发实力并没有伤筋动骨。

此次回归中国的三款产品都是新品,有一些创新之处,在海外广受好评。一些中国摩托罗拉的粉丝甚至委托在美国的朋友海外代购。

离开中国两年,但是摩托罗拉并不过气,产品和品牌依然具有相当的竞争力。

急需提升的联想

联想做手机的历史很久,它在WM时代曾经找HTC(台宏电)代工过多款智能手机。但是,联想品牌始终被认为是一个电脑品牌,它的手机档次也难以提升上去。

在设计上、产品上、市场上,其实联想已经有相当的水平,它的一些机型虽然声势不大。但是从技术角度、工艺角度上看已经具有很高的水平,譬如前一段发布的K920。

但是市场始终不能接受联想高端手机,联想需要一个更好的品牌来提升,摩托罗拉无疑是一个合适的选择。

如今的智能手机很像前几年的PC,硬件同质化且过剩,外观设计,营销,品牌变得非常重要。当年联想毅然收购了IBM,结果大获成功。

如今摩托罗拉如法炮制,联想有充分的信心提升成功。

中国市场的空间

其实中国的智能手机市场已经是世界上竞争最激烈的市场,小米掀起的高配低价把中国市场打成了一片血海。在中国的互联网市场上充斥着顶级性能,顶级体验但是只卖2000元的高性价比手机。

各种599、699元的手机更是把山寨机老板们逼到绝路(刚刚有一家手机厂老板欠款自杀)。

但是,在低价市场一片血海的情况下,走高价,公开市场路线的OPPO和vivo却春风得意,售价超过2000元的公开市场,竞争反而没有低价机那么激烈。

在这个市场,品牌、做工、营销更加重要,配置反而不是重点,而这恰恰是摩托罗拉的长项。小米再厉害,它做的是线上市场与线下高价市场是两个世界。

摩托罗拉重返中国市场,对手只是三星、苹果、索尼、HTC、OPPO和VIVO,而摩托罗拉这种有历史积淀的品牌具有相当的优势。在定位上,摩托罗拉偏商务的风格,与偏娱乐的苹果、三星稍有不同,与主打女性的OPPO、VIVO更是差异甚大。摩托罗拉机会多多。

在摩托罗拉退出中国市场期间,渠道随之消亡,重返本来很困难。但是联想恰恰有完整的渠道,只要加个柜台加个LOGO就能瞬间复活,摩托罗拉的重返计划通过联想变得非常简单。

种种条件都对摩托罗拉有利,前途非常光明。

联想的围城

联想手机收购摩托罗拉,当时业界认为这是联想电脑收购IBM PC部门的翻版。

规模做大,可以更好的控制供应链,压低成本。借助摩托罗拉的海外渠道,联想可以顺利的国际化,把中国产品的成本优势充分发挥出来,绕开贸易壁垒和品牌歧视进军欧美,进军亚非拉。

而对于中国市场,摩托罗拉的品牌又可以帮助联想进军高端市场,解决长期以来联想品牌不被承认的问题。

这个收购可谓一石三鸟。

国内的低价产品借摩托罗拉的品牌渠道冲出去,国内的高端市场用摩托罗拉的品牌和产品冲进来,这很有点像钱钟书写的《围城》。

不过,中外企业的整合并不简单。摩托罗拉以前对中国部门非常不重视。而联想的文化要整合掉摩托罗拉也需要时间。产品如何定义?研发资源如何协调?供应链用谁的?人员如何安抚?都是联想要面对的问题。

好在联想已经有了整合IBM PC的经验,相信这些问题联想都能解决好,它只是需要一点时间。

此次摩托罗拉重返中国只是一个开始,未来的联想大有可为。

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