手机品牌合伙人能否打造差异化服务生态圈?

编辑: 17 / 06 / 2015 671 次围观
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如果说现在的国产手机厂商的竞争已经进入到白热化阶段,红海一片,相信没有人不相信。很多手机厂商扬帆出海也是为了能够寻找到新的蓝海,避免一味地在国内这片红海中绞杀。当然,有时候,最危险的地方也是最安全的,前提是你能不能找到真正的命脉在哪里。在中国手机市场群雄割据的时代,寻找到属于自己的定位其实不是一件易事,因为很多人都已经想到了各种各样的点子。也在摸索和尝试,甚至也是一种搏杀搏命。毕竟苹果那种优势是其他任何一家厂商都不具备的,不过即使苹果也面临着不小的竞争压力,看看大街上原本繁多的打着被咬了一口的苹果的Logo橱窗店正在逐渐被替代,说明市场的火热程度也已经今非昔比了。

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当然,我们重点关注的还是国产手机厂商群体,他们的应对或许才更有研究价值和参考意义。于是我们看到了各种手机子品牌的独立运作,当然包括背书原有的集团也是希望能够寻找到更多的细分市场机会。我们也看到各种模式的尝试和引导,包括ivvi甚至打出了“为爱连接,品牌合伙人1339计划”,这是颇有点新意的。利用大众用户的创业热情来刺激品牌的扩张和市场立足,这其实也是一种对赌的尝试。

毫无疑问的是,作为一个全新时尚手机品牌,ivvi本身的品牌影响力在目前看来是有限的,在当下国产手机品牌林立的时代,一个新品牌如果想获得更多的市场认可需要一定的非常手段,这样才能激励乃至刺激市场的认知度。ivvi打出的牌是品牌合伙人1339计划。品牌合伙人计划这种在资本运作中常见的模式对于产品制造、推广也可以吗?甚至是一种差异化服务生态圈的建立是不是也可行利用品牌合伙人机制?相信很多人心里都没谱,但即使没谱也可以去尝试,因为在移动互联网市场,存在着很多的未知和变数,在新生态圈里究竟什么样的模式和服务能引起共鸣都需要经过尝试之后才见分晓。

简单地看,ivvi的品牌合伙人计划也很简单。ivvi推出了一个1339计划。“1”:ivvi投入1%股权;“3”:网聚300名有梦想,有激情的年轻人;“3”:孵化300个ivvi服务子项目,共同传播ivvi品牌正能量;“9”:以9年为期限,ivvi提供在销售、技术、产品、品牌宣传的支持。目前,据笔者了解,此计划已在ivvi时尚手机官方微信开始接受登记报名。

乍一看这个计划,笔者首先想到的是盛大曾经玩过的一些类似的激励措施和计划,在网游市场进行过类似的创业布局,也进行了更多的尝试,其中的成就乏善可陈,有成功的,也有不成功的。不过总体还是激励了一种机制。如今ivvi在手机市场也进行这种创新尝试,是不是也可以取得一定的成效?这是值得关注的。

可以看出的是,ivvi希望打造的是一种差异化服务生态圈,利用300个创业者诞生300个服务子项目,黏合在ivvi周边,不过,最大的难点还是300个服务子项目的筛选和甄别,甚至是否可以带来这么大的参与热情,这都需要一定的观察和时间验证。很显然,ivvi此举最大的一个亮点就是迎合了当下大众创业的热情,适当地添了一把火。点燃一些心怀梦想的人的希翼,一起搭上ivvi的创业直通车,搭伙凝聚合力。

尤其值得关注的是,ivvi寻求的不仅仅是技术达人,而是寻找在创业路上各个方面的人才或者资源的人。正如ivvi张光强所称:“除重点招募有梦想、追逐梦想并渴望实现梦想的创业者外,还面向一些有资源、有人脉,却迟迟找不到出口的希望进一步发展的人群,和那些有资源、有情怀、在社会上有一定成就一定地位、想要通过该平台、用自己的影响力来帮助更多年轻人的资源共享者。”显然,这是在寻找一个多元化人才的项目,也真正迎合了品牌合伙人这个称谓,这一点还是很契合的。

无疑,ivvi以品牌合伙人为切入,希望能够打造差异化服务生态圈。这是不同于其他手机品牌的一种生态系统的塑造,或许这种模式更功利一些,但也极有可能打下自己的应用基础,进而在一定的细分市场进行扩散。目前我们看到的生态圈有多种,苹果、小米、三星,乃至Android体系下的其他品牌都有自己的模式和设想。不过,品牌合伙人这种模式还没有出现,更多的还是单兵作战,寻求突破。把自己的合作人捆绑在一条船上,发挥各自的价值和应用机会,寻求的是一种合力爆发。

目前,ivvi的用户群体定位是18-25岁的年轻人,这个群体的特点是:互动、分享、参与,不拘于形式,不崇拜潮流,个性,甚至另类,喜欢表达自我,怀揣梦想。因此吸引这个用户群体需要一些非常手段。吸引这些用户是ivvi的重点,而这个市场的针对性更强,如果ivvi的品牌合伙人计划能够顺应市场,专注于这个市场的机会,或许也真能趟出一条不同的路来。在国产手机的一片红海中,需要一些改变来触动更多的机会,手机的品牌合伙人或许也是一次新的探索,对于不同生态圈的黏合也是一次新的催化。我们不妨拭目以待这种模式的最终发展趋向。

小刀马
小刀马 编辑
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