滴滴打车下一步:存款到“滴滴宝”理财,你可以免费打车

编辑: 19 / 12 / 2014 3,586 次围观

有了7亿美元弹药的滴滴打车,在互联网金融领域未来将有更多玩法。滴滴打车近日获得7亿美元D轮融资,此次投资由淡马锡、DST、腾讯主导,是中国互联网非上市公司中最大的单笔融资之一。此轮融资之后,滴滴打车打出“移动互联网,让出行更美好”的“使命”牌。

滴滴打车

根据此前披露,滴滴的愿景是打造一个多端出行平台,其中涵盖出租车业务、专车业务、同城物流、移动零售、智能公交等多种服务。打造平台的背后含义,是由平台效应拓展移动支付渠道,金主腾讯总裁刘炽平就表示,“腾讯与滴滴的合作充分表现出协同效应。一方面,滴滴能与接入我们的庞大用户。而我们能够为用户提供最优质的社交及移动支付体验。”

国内移动端打车需求在数亿元烧金大战后日趋成熟,移动支付场景也在逐渐完善,需求的触发使得移动端打车服务成为各大巨头争相抢夺的一块肥肉。在一轮轮烧钱竞赛下,滴滴要想抢占更多市场,要做足租车延伸和周边服务,提高平台影响力和吸纳更多入口,需要进行互联网金融创新,强化移动支付场景,滴滴未来可以玩的事情有很多:

1、打通理财与打车服务。作为滴滴的策略投资者,腾讯与滴滴可以在理财和打车服务深化合作。比如,可以把微信理财通作为底层服务,在此基础上开通“滴滴宝”,理财通与“滴滴宝”账户打通,用户把钱由理财通转入“滴滴宝”,或者预存打车费到“滴滴宝”,可以享受存款免费打车(当然是用存款收益来打车,不过收益可以由滴滴或者微信预先支付作为打车费用),或者也可以存款到“滴滴宝”一定金额,打车享受折扣优惠(比如9折、9.5折),还有获得VIP会员待遇等高级服务,而“滴滴宝”中沉淀资金,则可以享受理财通同等收益,以此来双向引流,既把打车用户引流到微信理财产品,也让理财通用户更有理由选择用滴滴打车。

2、高端消费与分期配合。现在滴滴和快的都转战差异化租车,纷纷推出约租车业务,用升值服务打开差异化市场,寻找新盈利点。除了针对特殊群体的服务,滴滴还可以推出“长租车”服务和拼车服务,满足长期租车需求,提高租车使用效率和价值。当滴滴有一部分稳定的高额租车消费市场时,可以与分期消费结合,推出租车分期消费。比如一次约租车服务花费300元,可以分期付款,提高消费能力和消费意愿,高消费人群还可以给与更多的消费鼓励。针对一些城市的汽车限购情况,滴滴还可以与租车公司合作,推出月租车或者年租车服务,然后再进行分期付款。对于拼车,滴滴甚至可以在打车软件上开发一个“附近”功能,发掘同一地点有同路的乘客,并可以提供拼车提醒服务,提高乘客在高峰期的乘车率。

3、吸纳更多租车延伸服务。如果滴滴想要建立一个平台,就要吸纳更多的租车延伸服务,如代驾、学车等,用平台和流量获取更多利润。滴滴的COO柳青曾说过,滴滴打车的前景是成为一个平台。滴滴打车要涵盖出租车业务、专车业务、同城物流、移动零售、智能公交等多种服务。她认为滴滴要做的是铺一张链接司机和乘客的“地网”,为两者提供更好服务。比如,可以搜索打车地和目的地周边的相关服务信息,用滴滴为延伸服务导流,而这些服务搭配底层的微信支付,这无疑是拓展移动支付市场的绝佳机会。而且,如果滴滴平台在每一个相关的需求节点上都能满足用户,这将形成一个更大的闭环,增加用户对平台的依赖程度。

4、结合时点设计更好玩的推广游戏。有了海量的乘客和司机的用户之后,要让用户发挥价值去推广平台。微信红包是一次成功的营销案例,目前微信和滴滴合作,用户在每次用完滴滴打车之后都可以分享红包给微信好友。除了物质利益刺激以外,这种推广更是运用了微信强大的社交属性。像滴滴打车红包游戏可以更升级,领红包的人使用该红包后,可以给红包发放者积分奖励,获得更多的分期额度等以此来提高推广的积极性。同时,针对春节、圣诞节等不同时间节点,滴滴还应设计更好的游戏去刺激软件扩散。让每个用户的价值得到尊重和释放最大能量,是游戏设计所围绕的宗旨。

猎牛网
猎牛网 编辑
双引号 猎牛网是一个专注科技观点和智能硬件评测的科技媒体,这里有各领域资深人士针对产品给出的专属测评报告和最新的科技资讯,全方位解读移动互联网。 双引号
切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册