阿里与魅族的“爱情”不是你情我愿,而是最佳拍档?

编辑: 09 / 02 / 2015 856 次围观
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阿里和魅族的合作传了有一年多了,两者多次谈到合作,有过多次争端,这次合作终于成功。是什么促成了他们的最终“携手”?这次合作又会给业界带来哪些影响呢?

阿里与魅族

魅族科技2月9日宣布阿里巴巴将投资魅族 5.9亿美元,海通开元基金也将投资魅族6千万美元。魅族此轮将共计获得 6.5亿美元投资。

据悉,入股之后,阿里巴巴集团同魅族将在战略和业务层面开展一系列合作。阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持。魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持。

其实,阿里和魅族的合作传了有一年多了,两者多次谈到合作,有过多次争端,这次合作终于成功,背后是什么呢?

阿里需要什么?

应该说马云的眼光一直是一流的。YunOS的历史和小米的MIUI差不多,在产品上,阿里和天宇的合作早于小米几个月就发布了W700手机,这是当时中国的第一款双核手机。

但是因为种种原因,机会错过。几个月后,小米抢走了眼球,2012年、2013年,中国智能手机市场风起云涌。而阿里反而脚步慢了下来,小打小闹的合作不断,但始终缺乏有影响力的产品。

而小米公司在这期间高歌猛进,小米从ROM开始,做手机硬件,由手机硬件延伸到平板、电视、盒子,穿戴式设备,智能硬件和智能家电。

再从硬件延伸到媒体、软件、云计算、服务、电商、移动支付……小米打造起来一个体系,建立起来软硬结合的小米帝国。

而阿里虽然频频收购投资,拿下了媒体(虎嗅网)、地图(高德),但是始终在软件和服务层面,缺乏硬件入口。

阿里做手机起步早,效果差,在软硬结合上反而被小米甩在了后面。

阿里需要一个能控制住的、重量级的手机厂商,而2014年黄章回归后的魅族恰好是一个不错的对象。

魅族能提供什么?

魅族和阿里的合作传闻很早就有,前一段时间,魅族得到的20亿人民币,有传言是阿里,但是事后魅族否认。

不过,魅族在拿到这20亿后扬眉吐气,之后得到MTK的重视之后更是春风得意。

魅族在2014年底终于爆发,MX4走性价比策略获得了巨大成功,魅族同样需要抢购,需要加价。而第一次走低价路线,推出比红米好一点的魅蓝系列,也收到追捧。

过去,魅族有一流的设计和用户理解,但是缺乏资金和技术把产品做稳定。

如今,有MTK的技术支撑,有20亿的资金打底。魅族一飞冲天,单月销量100万,要知道,以前魅族一年也不过卖100万-200万。

魅族已经隐隐有第二个小米之势。

合作与妥协

2014年10月,阿里和魅族之间爆发出了一场口角,阿里的YunOS与魅族的Flyme谁更好成为焦点,而争夺的背后是互联网入口之争。

阿里想要一个做硬件的小兄弟,作为阿里服务与软件的硬件入口,小兄弟卖手机,后续的服务收入都是阿里的。

而魅族的志向不至于做一个硬件小兄弟,魅族要学小米做生态,做服务,不想把这个入口给阿里独享。

于是,就有了2014年10月的口角和1000万的赌局。而最后,两者以妥协收场。

魅族手机提供的互联网入口,UI上有一屏应用提供入口给阿里一方的。魅族保留Flyme,其他屏上的APP入口魅族自己留着。阿里的目的部分达到了,黄章的坚持也部分完成,两者找到了合作的办法。

按照李楠的数字,魅族2013年出货量约200万台,营收50亿元,2014年预计出货量在400-500万台,营收目标超过70亿元(税后)。2015年,魅族手机销量将达1000-1500万台。

而从魅族近期的势头来看,这个1000万-1500万有可能实现,魅族也将成为手机巨头之一。

实力代表着筹码,虽然阿里对于妥协的入口不算很满意,但是现阶段魅族确实是一个理想的合作对象。

据业内人士推算,魅族目前市场估值约60亿美元,阿里巴巴5.9亿美元约占魅族股份的10%。两者达成战略合作后,阿里给魅族电商和支付资源,会帮助魅族更快的发展。而魅族给阿里的部分入口,可以让阿里真正达到软硬结合的目的,实现马云从2011年就有的夙愿。这笔投资可以算是双赢。

携手之后,对业界有何影响?

从BAT三家竞争的格局看,基本是冷战时期战略竞赛的玩法,你有什么,我就要有什么。

除了阿里,360投资酷派也完成了软硬结合的布局,在加上天生软硬结合的小米,腾讯和百度很有可能坐不住。

而可能被收购投资的互联网手机厂商已经剩下的不多,还有Nubia、一加、IUNI几家。

所以,未来很可能还有收购或者投资出现,互联网和手机市场会变得越来越热闹,这对消费者是好事。

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