国美在线和京东决战“618”

编辑: 02 / 06 / 2015 713 次围观
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众所周知,京东现在很“火”,上市之后底气更足,信誓旦旦地表示“618”是一个全民的电商日,希望能够引领一种潮流,再造一个疯狂狂欢节。然而,京东上市之后面临盈利压力,再加上全品类扩张,导致传统的核心品类家电3C价格优势不再,国美在线趁机利用低价抢占市场,已经成为京东的618头号劲敌。

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在营销战略上,国美在线一直贴着京东商城进行布局,双方都是以家电3C类产品为主的商城,国美在线因为种种原因在改制的过程中棋慢了一步。但近年来国美在线的追赶步伐一直很快。尤其是一直飙着京东的布局也彰显了国美在线的决心和野心,今年也不例外。今年618国美在线在5月26日下午的媒体沟通会上,国美在线副总裁黄向平现场演示”聪明购”,一款夏普60英寸彩电,京东价为8999元,国美在线仅为4999元,差价达到4000元,近乎5折,现场媒体惊呼不可思议,甚至有网友戏称:“京东完全可以从国美在线进货,赚差价了嘛!”

不仅如此,早在今年5月20日,京东“618”的启动日,国美在线就给京东一个下马威。国美在线在盘古大观发布国美在线的巨幅广告,“家电618,主场在国美”“对面的东东看过来,贵过你我就赔300!”叫板京东的架势毫无收敛。

值得一提的是,去年618期间,国美在线接连推出比价京东“贵就赔300”与“30天价格保护、30天无理由退货、180天只换不修”承诺,一战成名,还以42%商品达到全网最低价成为行业第一。今年国美在线将618广告做到京东发布会的家门口,硝烟再次弥漫。

甚至,国美在线还打出了“滚滚长江东是水,真品低价来国美!”的横幅,暗讽京东正因为苹果“翻新机”陷入的假货风波。国美在线还推出的“决战6·18”促销活动,与京东“贴身肉搏”的架势更显彪悍。由于出现了“翻新苹果手机”的问题,让京东也陷入到一次舆论的漩涡中,这个问题对京东来说不是一个好消息。在一定程度上会带来用户的质疑,进而影响自己的美誉度。

为了增加一些“血腥”,这次国美在线甩出了“32亿现金券”、“家电618元一口价”、“0元购”等优惠。让这次的618显得更加丰富多彩!

当国内资本市场异常火爆的时候,国美集团刚公布的第一季度财报也收益不错,国美在线2015年一季度交易额同比增长107%,移动端访问量同比增长400%,预计二季度交易额将同比增长150%。

我们观察,今年6月份对于电商平台而言,有几个特点值得关注:其一是价格战还是刺激用户转战各个平台的关键要素,因此谁家的价格更实惠,也会吸引到更多用户的垂青。

其二是移动端的使用率和增长率将会继续挺进,这是发展趋势,移动客户端的发展会给用户更多的体验,更多的用户会转移到移动客户端进行下单。

其三是用户对服务需求的多元化时代已经来临。这里的服务除了价格之外,还包括品质,性能,物流,配送,售后等等。这是考验一个平台综合实力的最好体现。

其四是消费模式开始多元化,包括互联网金融战略的发展逐渐成为电商的一种标配,比如京东的白条,支付宝的花呗等都在试水。

其五是电商平台竞争逐渐收窄,巨头之间的咬合越来越明显,一些小的垂直电商的发展开始捉襟见肘。

其六是面向市场更加宽泛,比如海外市场等等,这是中国网购用户发展的一种必然归宿。海外集采等内容开始在一些电商平台发力,也给用户提供了更多的选择机会。这是值得关注的一个方向。

可以预计的是,6月份电商平台之间的恶战不会小,除国美在线和京东商城的618大战外,天猫的年中大促也不可忽视。当然,目前的消费市场也足够大,满足不同用户需求的不同平台的发展或许也是同步的。相信618之后,国美在线和京东商城都会给市场交一份答卷,我们拭目以待谁家更牛气。

 

小刀马
小刀马 编辑
双引号 微信:daomawuyu 以一种朴实的情怀书写IT变迁。 双引号

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