借势小黄人,vivo的娱乐营销策略

编辑: 11 / 09 / 2015 927 次围观
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近期比较火的一个话题就是国产手机的出海,越来越多的国产手机制造商把海外市场当作自己未来发展的一个策略,同时也是避免国内红海争夺的一种多条腿走路的应对。当然,还有一个热点就是我们发现近期的借势营销也非常火爆,往往有一个热点出来就会有相应的借势活动跟进,即使地球发现了一颗相似的行星都被当作一个焦点进行跟风贴近造势。

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其实,这就是移动互联网时代的一种特色,利用任何可以借助的节点和热点进行搭车营销,以此来达到事件化关注度的高效利用。当然其中有搭车搭的好的,也有不尽人意的。但无论好坏都成为一种热点事件被曝光,无形中增加了企业的曝光度和知晓度。这种手法对于“快消品”来说无疑是值得尝试的,而手机也越来越成为一种“快消品”被人们所接受,毕竟有的厂商一年已经可以推出两到三次发布新品会了,当然甚至还有更多的。

在这样的大环境竞争驱使下,任何的营销手段都是可以去尝试的,而借势营销也被看作是最有效的方式之一。

近期,比较受关注的一个手机营销厂商就是vivo借助小黄人大眼睛的一种营销手段。之前,vivo官方微博率先放出了最新的小黄人广告,相比此前vivo小黄人广告主打音乐的捣蛋氛围,这次新广告则主打自拍的表现。广告中小黄人大秀自拍技巧,尤其是引入了一些影视名人,使关注度得到进一步提升。vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次,不过,直接搭载即将上映的《小黄人》电影进行造势,还是比较少见的。据悉,vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品,而《小黄人》电影在9月13日就将在国内同步上线。

还值得关注的是,9月13日开卖的vivo小黄人在天猫众筹近12万。这也是迎合了目前众筹比较火爆的策略,进行有针对性的进行限量版的产品布局。vivo小黄人系列上线天猫众筹获得资金接近12万元。其中vivo X5Pro小黄人定制版最受用户青睐,目前筹集了50692元占项目资金50%左右。

这次vivo借助小黄人“倒灌”国内市场,其实也是其在拓展海外市场的一种策略。vivo作为国内年轻的手机品牌,近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目《快乐大本营》,携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一,vivo无疑吸引了广大消费者的关注,成为增速最快的手机品牌。

同时,随着国内手机市场的竞争激烈,vivo也开始了自己的海外之旅。值得关注的是,虽然vivo从2014年才开始布局海外市场,但力度却非常大。目前,vivo已在泰国、马来西亚、印尼、印度等地举办了多场vivo X5Pro新品发布会。

这次vivo选择与《小黄人大眼萌》欢乐联手也是为了提升其国际品牌影响力和美誉度,对于一个年轻的品牌来说,这种借势营销无疑是值得的。众所周知,小黄人呆萌的卡通形象和在电影中可爱,逗乐的行为总能给人由内而外的愉悦感受。虽然没有共通的语言,观众能听懂的“小黄人语”只有为数不多的几个单词,但小黄人仍能无障碍地将欢乐传递给每一个人。这种“传递快乐”“共享快乐”的初衷与vivo品牌一直以来标榜 的“乐享极智”不谋而合。

vivo携手《小黄人大眼萌》,力邀小黄人出演两支精彩的电视广告,并推出vivo X5Pro小黄人定制版手机,从内容到产品,都是要借助这个时间节点进行整合营销。同时,据悉vivo与小黄人的合作绝非简单的电影联合推广或授权,而是与环球影业,照明娱乐团队深度合作;从定制版小黄人电视广告到跨界联合推广再到vivo X5Pro小黄人定制版手机的推出,显然是一次更深入的“植入”营销手法。

对于一个年轻品牌来说,最主要的就是要观众记住和认识,这是根本,搭载热门的电影和人物无疑可以起到事半功倍的效果。借助这种优势,再加上,vivo最近连续召开多场海外发布会,让vivo X5Pro频繁露面国际市场,无形中增加了产品的曝光度。

再加上全球热映的《小黄人大眼萌》电影同步造势,无疑会进一步扩大vivo品牌在海外市场的影响力和知名度。毕竟,市场对小黄人电影还是非常期待的。由超人气动画《神偷奶爸》衍生而来的动画电影《小黄人》的市场反响不错。据悉,《小黄人》试映已经扩大至26个海外地区,在未正式上映时,其累计海外票房已达1.24亿美元。

这也彰显了vivo拓展海外市场的决心和信心。目前vivo已经在全球100多个国家注册。尤其值得关注的是,vivo海外扩张之路开始加速跑,特别是东南亚市场的投入,在以最快的速度将国内新品带到国际市场的同时,甚至研发了专门针对海外市场的机型,以非常激进的方式连续突破国际市场。

这也得益于vivo市场份额的稳步提升,vivo经过一两年快速发展,在2014年销量几乎翻番,2015上半年已经跻身国产手机销量前三名(仅次于华为和小米),国际市场对于vivo品牌的认知度和认可度也已经逐渐占据主流。这都是令人瞩目的成绩。

此外,我们也关注到,中国手机厂商对于海外市场的扩张之路变得越来越敏感。有外媒也表示,由于中国国内智能手机生产成本增加,市场增速放缓,加上印度市场增速加快和进口税等因素的影响,中国厂商正打算将部分智能手机生产转移到印度。富士康公司8月初宣布,将投资50亿美元在印度马哈拉施特拉邦设厂。

拥有12.5亿人口的印度是全球第三大智能手机市场,而其增长空间仍很大,因为许多印度手机用户还在使用传统手机,预计他们在不久的将来就会换上智能手机。这都是一次新的发展机会,对于众多的国产手机厂商来说,扬帆出海也会成为一种常态,而在海外市场占据更多的话语权对于任何一个国产品牌来说都是值得令人关注的。

小刀马
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