聊一聊手机厂商是如何抢占80、90市场

编辑: 17 / 05 / 2016 582 次围观
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 80、90后的生活习惯,消费习惯,及对品牌和社会认知习惯等等都已经不同于以前的人,他们更加强调自我,彰显个性,更偏重于自我中心,这是一种不同于以往的特性。

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他们是一个个鲜活的个体,如果想轻易建立品牌的忠诚度,已经变得越来越难。他们不会迷信传统和固有的定势,也不会一味地迎合和大众化,这样对于新兴品牌而言无疑也是一个好消息。他们对于产品的认知,更趋向于通过产品和服务来赢得认知和兴趣,这样才能使其拥有对自己生活的掌控感,从而对品牌产生归属感。我们看到艾瑞咨询做了一个《90后VS80后时尚品牌偏好研究报告》,对于这个群体的品牌喜好进行了深入的研究和探讨。分析之后的结论是“质量、性价比才是他们喜欢这个品牌的主要原因”。

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在热闹的手机市场,有一段时间iPhone和小米非常流行。不过在8090的年轻人中,似乎对这类产品的忠诚度并不高,如果你关注过周围年轻人的手机品牌的话,会很容易发现其实他们的产品迭代非常快。从苹果到小米,从华为到努比亚,一直在变化着。

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尤其是当手机同质化现象越来越严重之后,如何找到自己的定位,以及实现自己的个性化,对他们而言也变得非常重要,相信这也是为何iPhone在中国的销量下滑的原因之一。随着80后和90后越来越重视产品体验,国产手机品牌也越来越重视这个领域。

从艾瑞的报告中我们也不难发现,国产手机品牌对用户的细分以及习惯更加了解,也更注重培养这些用户的喜好转换率,而国际大品牌只是在做“面子”、“形象”等大一统的特性和要素,兼顾不到更多的细分群体,因此也丧失了对这部分用户的习惯转换能力。

具体到个性化品牌,我们以努比亚为例,由于80后和90后都是重度社交用户,因此对社交属性的标签一直很在意,而努比亚手机恰恰就是寻找到这种定位,不断强化在社交方面的优势,无论是拍摄能力,还是社交分享都显示出自己独有的特色。最近,努比亚新机Z11 mini搭载的全新 nubia UI,主打的就是社交分享功能。很少有产品可以将图片、文字、视频三大内容中枢通过一个简单的方式,让用户有一个更便捷、更有趣的分享体验。虽然超级截图功能只是一个功能点,但这恰恰满足了8090后渴望在社交平台彰显个性的需求。此外,现在的年轻用户喜欢用手机做创意,用手机拍摄出个性创意图片,随时随地录制视频等等,nubia Z11 mini的全新专业摄影系统NeoVision5.8轻松满足这群创意爱好者的需求。最重要的是,努比亚Be Yourself的品牌理念,贴合8090的社交需求,也符合他们的定位,在产品应用和分享的过程中可以简化自己的应用能力,看似很小巧的改变,但恰恰迎合了这部分用户的需求和心理。

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众所周知,8090是一个独特的群体,他们在意的是品牌能够带给自己怎样的生活,从多元的选择到小而美的选择。过去,品牌更侧重提供更多的选择,来满足年轻人的个性需求。一个品牌涉足过宽而不精,因此无法满足年轻人对品质生活的要求。但现在,他们更欣赏那些在某一细分领域有专长的品牌。不需要大品牌,但一定是精细的有品质的。目前国产手机品牌普遍还在寻求价格上单纯性价比,更多的还是在拼价格,在拼谁的配置更高,价格更低,而忽视了用户真正的应用需求,这样在竞争中难免会失去一部分用户,因为他们对品质的要求以及应用的需求更加迫切和强烈。

当我们蓦然发现,周围的年轻人喜欢戴上耳机,找个地方呆着,一个人跑步,阅读等。他们的配置或许不是最大牌,最主流,但他们对品质和品牌的认知有自己独有的见解和喜好。他们不迷信和崇尚固有的品牌影响力,相反对于符合自己“胃口”的产品和服务更认可,也更愿意享受这种共同变化的过程,这或许也是应该引起手机厂商关注的焦点。

小刀马
小刀马 编辑
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