UC再改渠道分成,中小厂商将成重灾区

编辑: 25 / 08 / 2015 2,672 次围观

虽然高额返利不可能长期存在,但畸形的市场环境已经形成。大小开发商、发行商、渠道各怀心机,如果不能及时刹车,恐怕中小厂商将陷入重灾区。

自从Chinajoy期间UC九游高管对外正式宣布不主张返利起,业内对于渠道返利的争议始终沸沸扬扬。近日,葡萄君获悉,UC九游抛出一枚炸弹:单方面更改了与CP、发行商之间的分成协议,将收入分成总额更改为用户实际支付费用,意味着今后返利部分不参与分成。说好的五五分成瞬间变成了七三,显然发行和CP们都不能接受,可谁又该为此买单呢?

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风波:UC突然打破游戏规则

自去年这场返利大战打响以来,由于手游公会的投机以及渠道的恶性竞争,真实的充值折扣最低可以低到1折,渠道的利润逐渐跌至谷底甚至略有亏损。据葡萄君猜测,UC九游开始将战略从追求流水变成追求利润,毕竟依靠返利刷出来的流水数据中看但不是很中用。

从单个渠道的角度来看,UC九游这样的做法可以理解,其拒绝继续承担发行和CP打折所造成的损失。然而跳出其自身的利益来看,问题就扩大了,UC九游显然是希望通过率先抵制返利的强硬姿态,对渠道返利的交易网进行震荡,诱使其他渠道一同停止返利政策。但这招“亡羊补牢”来得已经太晚了,市场上的玩法早已畸形,CP只能继续在刷流水这条路上走到黑,继续哭着喊着要让利要流水。

发行商负责人L君这样吐槽道:“打折这个事儿是因你而起的,又不是我坐收渔翁之利,我的游戏的生命周期也被消耗得不行,不能因为你活不下去了就牺牲我们的利益,不能打破了游戏规则。”

反应:大小厂商渠道各怀心机

面对UC九游的中途退场,实力不同的CP表现出不同的态势:有些比较弱的CP很早就被迫接受了这种做法;接下来有些盘子较小的公司,则抱着“能分一点是一点”的态度开始妥协;而头部的大厂商则坚决不答应,等着看谁会缴枪,大不了大家一起不玩,反正自己产品底子够硬。

在多方僵持的局面下,进退两难的UC九游,估计现在正在希望大家一起把折扣打得高一点,保留之前返利大战中的胜利果实。根据目前的局面推测,UC九游应该可以趁这个机会把二三线中小厂商的分成比例顺利降下来,而由于大的发行商仍然有强话语权,则存在两种可能性:要么UC九游和少数头部厂商协商出一个双方都能接受的方案,要么大家撕破脸,彻底停止合作。

其他渠道则对于UC九游的窘境乐见其成——现在的局面是UC九游躺倒在地,其他渠道拿着刀叉等着肢解。估计这些渠道对外一定会表现出“我们用心保护开发者利益”的姿态,以获取发行商的欢心。据发行商L君透露,现在不少渠道鼓励他们与UC九游撕逼,纷纷都承诺可以接住UC所有的量和公会。

精彩的剧情还在后面,据发行商C君爆料,另一家大渠道以电话的形式通知了各家合作CP与发行,所有在其他渠道打折的产品必须在12小时之内恢复原价,否则就会被该渠道下架。该渠道这一做法显然是逼发行站队,但葡萄君询问的几家发行商,都表示会通过商务摆平,坚决不站队,要跟着市面的主流走,不能破坏队形。

未来:市场失衡,中小厂商是重灾区

从返利这张烂牌第一次被打出来开始,渠道们或自愿或被迫纷纷效仿,CP、发行商们尝到了高流水的甜头,开始饮鸩止渴,公会从中倒卖榨取利润胃口也越来越大……市场的发展一步步脱离了控制。

虽然高额的返利这种畸形状态不可能长期存在,未来渠道返利总会慢慢回归到一个理性的折扣范围(例如七折),这样CP、发行、渠道都能挣钱,大家适度竞争。但就目前各方虎视眈眈的姿态来看,短时间内渠道间很难达到健康的平衡状态。

而某中型发行商M君告诉葡萄君,其实对于渠道返利刷流水,他们一直抱着不赞同不反对的双重态度,不赞同是因为如果大家都像电影刷票房一样刷流水,一两年之后就不会再有高品质的小团队作品突出重围,那时候大家只看收入,收入不行就是垃圾游戏;不反对则是因为很多小公司也都在采用垃圾打法,其实这些手段一样危害严重,倒不如一起刷流水,刷到这些小公司撑不下去退出竞争。

其实无论是继续返利还是不返利,中小厂商都是受害最深的重灾区。那些向UC妥协的中小厂商会被其他渠道同样对待,一旦头部厂商和渠道协商一致,那么大部分的损失会被转移到中小厂商身上,这对于小的CP和发行来说都是灾难性的。未来手游市场将进一步变成大厂们的后花园,很难再有新的公司突出重围——大互联网公司的贪婪将把游戏开发者的创业希望扼杀在摇篮里。

等到了这一步,手游市场恐怕就真的无力回天了,好在现在大家已经开始有刹车的意识,只是这辆超载的返利大巴的刹车出了故障,一时还停不下来。谁也不希望最后的终点是深渊,UC九游是亡羊补牢,但倘若其他参与者一起行动,说不定还能扭转乾坤。

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