UC再改渠道分成,中小厂商将成重灾区

编辑: 25 / 08 / 2015 599 次围观
0

虽然高额返利不可能长期存在,但畸形的市场环境已经形成。大小开发商、发行商、渠道各怀心机,如果不能及时刹车,恐怕中小厂商将陷入重灾区。

自从Chinajoy期间UC九游高管对外正式宣布不主张返利起,业内对于渠道返利的争议始终沸沸扬扬。近日,葡萄君获悉,UC九游抛出一枚炸弹:单方面更改了与CP、发行商之间的分成协议,将收入分成总额更改为用户实际支付费用,意味着今后返利部分不参与分成。说好的五五分成瞬间变成了七三,显然发行和CP们都不能接受,可谁又该为此买单呢?

12

风波:UC突然打破游戏规则

自去年这场返利大战打响以来,由于手游公会的投机以及渠道的恶性竞争,真实的充值折扣最低可以低到1折,渠道的利润逐渐跌至谷底甚至略有亏损。据葡萄君猜测,UC九游开始将战略从追求流水变成追求利润,毕竟依靠返利刷出来的流水数据中看但不是很中用。

从单个渠道的角度来看,UC九游这样的做法可以理解,其拒绝继续承担发行和CP打折所造成的损失。然而跳出其自身的利益来看,问题就扩大了,UC九游显然是希望通过率先抵制返利的强硬姿态,对渠道返利的交易网进行震荡,诱使其他渠道一同停止返利政策。但这招“亡羊补牢”来得已经太晚了,市场上的玩法早已畸形,CP只能继续在刷流水这条路上走到黑,继续哭着喊着要让利要流水。

发行商负责人L君这样吐槽道:“打折这个事儿是因你而起的,又不是我坐收渔翁之利,我的游戏的生命周期也被消耗得不行,不能因为你活不下去了就牺牲我们的利益,不能打破了游戏规则。”

反应:大小厂商渠道各怀心机

面对UC九游的中途退场,实力不同的CP表现出不同的态势:有些比较弱的CP很早就被迫接受了这种做法;接下来有些盘子较小的公司,则抱着“能分一点是一点”的态度开始妥协;而头部的大厂商则坚决不答应,等着看谁会缴枪,大不了大家一起不玩,反正自己产品底子够硬。

在多方僵持的局面下,进退两难的UC九游,估计现在正在希望大家一起把折扣打得高一点,保留之前返利大战中的胜利果实。根据目前的局面推测,UC九游应该可以趁这个机会把二三线中小厂商的分成比例顺利降下来,而由于大的发行商仍然有强话语权,则存在两种可能性:要么UC九游和少数头部厂商协商出一个双方都能接受的方案,要么大家撕破脸,彻底停止合作。

其他渠道则对于UC九游的窘境乐见其成——现在的局面是UC九游躺倒在地,其他渠道拿着刀叉等着肢解。估计这些渠道对外一定会表现出“我们用心保护开发者利益”的姿态,以获取发行商的欢心。据发行商L君透露,现在不少渠道鼓励他们与UC九游撕逼,纷纷都承诺可以接住UC所有的量和公会。

精彩的剧情还在后面,据发行商C君爆料,另一家大渠道以电话的形式通知了各家合作CP与发行,所有在其他渠道打折的产品必须在12小时之内恢复原价,否则就会被该渠道下架。该渠道这一做法显然是逼发行站队,但葡萄君询问的几家发行商,都表示会通过商务摆平,坚决不站队,要跟着市面的主流走,不能破坏队形。

未来:市场失衡,中小厂商是重灾区

从返利这张烂牌第一次被打出来开始,渠道们或自愿或被迫纷纷效仿,CP、发行商们尝到了高流水的甜头,开始饮鸩止渴,公会从中倒卖榨取利润胃口也越来越大……市场的发展一步步脱离了控制。

虽然高额的返利这种畸形状态不可能长期存在,未来渠道返利总会慢慢回归到一个理性的折扣范围(例如七折),这样CP、发行、渠道都能挣钱,大家适度竞争。但就目前各方虎视眈眈的姿态来看,短时间内渠道间很难达到健康的平衡状态。

而某中型发行商M君告诉葡萄君,其实对于渠道返利刷流水,他们一直抱着不赞同不反对的双重态度,不赞同是因为如果大家都像电影刷票房一样刷流水,一两年之后就不会再有高品质的小团队作品突出重围,那时候大家只看收入,收入不行就是垃圾游戏;不反对则是因为很多小公司也都在采用垃圾打法,其实这些手段一样危害严重,倒不如一起刷流水,刷到这些小公司撑不下去退出竞争。

其实无论是继续返利还是不返利,中小厂商都是受害最深的重灾区。那些向UC妥协的中小厂商会被其他渠道同样对待,一旦头部厂商和渠道协商一致,那么大部分的损失会被转移到中小厂商身上,这对于小的CP和发行来说都是灾难性的。未来手游市场将进一步变成大厂们的后花园,很难再有新的公司突出重围——大互联网公司的贪婪将把游戏开发者的创业希望扼杀在摇篮里。

等到了这一步,手游市场恐怕就真的无力回天了,好在现在大家已经开始有刹车的意识,只是这辆超载的返利大巴的刹车出了故障,一时还停不下来。谁也不希望最后的终点是深渊,UC九游是亡羊补牢,但倘若其他参与者一起行动,说不定还能扭转乾坤。

猎牛网
猎牛网 编辑
双引号 猎牛网是一个专注科技观点和智能硬件评测的科技媒体,这里有各领域资深人士针对产品给出的专属测评报告和最新的科技资讯,全方位解读移动互联网。 双引号

发表评论

*

*

切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册