苏宁易购力推“年货节”能玩出什么梗?

编辑: 14 / 01 / 2016 575 次围观
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当其与O2O战略、跨境电商、农村电商联系在一起时,意义就非同一般了。

猴年即将到来,各大电商今年玩起了颇具农村气息的“年货节”,苏宁易购更是上至苏宁云商COO侯恩龙、各事业部、大区总经理,下至苏宁易购直营店店长,均都蛮拼地投入到此次战役之中。

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“年货节”作为电商促销的一个节日,相对于全年而言,事实上并非特别重要,然而,当其与O2O战略、跨境电商、农村电商联系在一起时,意义就非同一般了。

事实上,电商走到今天,大的格局已经初定,唯有在新的着力点上赢得先机,方能更加壮大,从而走得更远。因此,才有了跨境电商、农村电商、决战最后一公里的新的角逐市场,这是电商深耕用户体验,开辟市场空白的一次新的战役。

事关电商的生死,所以,就不难理解,苏宁从高层到一线采购,全员出动这样结果的出现。要想玩得出彩,就得做的精彩。

据了解,为了力拼“年货节”,苏宁易购特意为此制定了一个“超级计划”,其中包括:“超级买手”、“土年味进城、洋年味进村” 、2小时“急速达”、“超级年货联盟”、“零售金字招牌”等一系列行动。那么这些行为到底会产生什么梗呢?笔者不才,略谈一二。

上文提到,就现阶段而言,电商竞争有三个发力点——O2O战略,跨境电商、农村电商。苏宁易购的“超级计划”是否会对其竞争产生助力,成为该计划是否有益的关键,对其未来的企业规划同样相当重要。

且看其“超级买手”行动,其“超级买手”计划为:苏宁易购推出1000名“超级买手”,到各地年味最地道的地区采集年货,把全国各地的地道年货搜罗到苏宁易购超级年货节的“美食地图”上来。

近两年,电商假冒伪劣风波层出不穷,就连以自营著称的京东,都常被唤作“二手东”,可见,大众对于产品质量的关注度日益加深。

此次苏宁易购推出的“超级买手计划”,从表面看,起到的作用是从源头确保产品质量,为消费者提供高品质的可靠商品,其实从更深意义上讲,更是迎合了当下C2B的风潮。通过深入了解消费者诉求,既能满足消费者需要,又能杜绝过多过剩地进行采购,减少运营成本,可谓一举多得。

至于“土年货进城,洋年味进村”这个不难理解,京东欲作为渠道,直接沟通城市和农村。难能可贵的是苏宁易购竟然真的跑到了大山里,甚至中国的大西北等偏远地区,将各地著名的,有特色的食材,带到了城市当中,今年过年,苏宁易购让赚钱越来越不易的农村人,增长了收入,也让城里人能够换上一份原生态的健康年夜饭菜单,这连接作用,相当给力啊。

现在,不少的快递公司已经给出了节前停运表,对于众多的商家买家而言,都揪着一把心。作为苏宁易购的快递员,则要在春节期间仍然不能停歇,奔波于各地的脚步。

为打消消费者疑虑,此次苏宁易购超级年货节还推出了“超级送”计划,即苏宁易购物流全国提供“不打烊”服务,在195座城市1104家苏宁易购门店继续推出2小时“急速达”服务。值得一提的是,针对热销的iPhone6S,在北京、上海、广州、南京、杭州等8个城市承诺90分钟内到达。

在农村电商,苏宁易购物流更是为年货进村提供了强有力的保障。据了解,苏宁易购物流区县覆盖率达到92.8%,乡镇覆盖率达到91.3%,在90%以上区域都可以实现次日达,大件覆盖全国45万行政村,时效性在全国90%以上区域都要大大高于行业平均水平。

这么拼的姿态,比起平时有过之而无不及啊。对于苏宁易购的快递小哥而言,虽然辛苦,但能够赚得平时的几倍工资,心里也是美美哒。

事实上,不管是“土年货进城,洋年味进村”,还是“超级送”计划,苏宁易购如此拼的背后原因是,在一定程度上已经将此次“年货节”,当做了一次进军农村的大练兵,也是一次“实战演习”。超过万亿的市场规模,对于任何一家电商而言,均都不敢小觑。在阿里、京东均都加紧布局农村电商的当下,苏宁易购拼的是更为深入,更为广泛的,对农村电商的触达。

提到“超级年货联盟”,看苏宁易购的表现,不是傻子都能看出其在跨境电商方面的布局。

在苏宁易购超级年货节媒体通报会的现场,挪威驻沪领事带领的挪威商户团队就与苏宁易购达成战略合作协议,苏宁易购获得挪威海产局官方授权,消费者只要在苏宁易购上下单,就能轻松购买正宗的挪威鳕鱼,并由专业的冷链物流进行配送到家。

除了北极圈的深海,苏宁易购还在新西兰的牧场、马来西亚的热带雨林等秘境均插上了“洋年货”的旌旗。1月初苏宁易购与马来西亚正式启动商贸合作,来自马来西亚的白咖啡、果干、奶粉等休闲食品已陆续登陆苏宁易购界面。

另外,去年12月,苏宁易购就与新西兰签署战略合作协议,源自新西兰的安佳、纽仕兰、麦卢卡等优质品牌入驻苏宁易购,零污染的乳制品、生鲜、保健品、休闲美食等多个品类给消费者带来了最纯正的新西兰味道。

或者说物以稀为贵,现在不少人,希望能够在春节期间,能够过个“洋味年”,对于他们而言,已经不再是远渡重洋才能企及的奢求。写到这里,笔者也不禁想逛一逛苏宁超市了。

当然,对于国货情有独钟的国人而言,苏宁易购还与各大酒类、粮油类、食品类等年货必备品厂商,进行了有效接洽,完全可以满足春节期间,家庭对于各类用品的需求。

至于苏宁打造的“零售金字招牌”行动,事实上是最大程度的,发挥了其自身拥有的线下资源优势。在业界,不论是阿里、京东,还是亚马逊及背靠沃尔玛的1号店,这种优势都是独有的,并且无与伦比。

据了解,苏宁超市是业内首家拥有线上线下双渠道的O2O超市,在超级年货节首日,苏宁超市就取得了销量同比增长达528%的开门红。可以说是其线上+线下资源优势的一个有力证明,也是苏宁易购O2O战略踏出了成功的第一步。

在计划具体执行方面,苏宁易购做足文章的同时,在营销方面亦不遗余力。整个“年货节”,据了解,包括范冰冰、姚晨、鹿晗、李易峰、李敏镐等在内的50多个知名品牌的代言人将为苏宁易购超级年货节站台。

事实上,正如文中所提到的,此次“年货节”是电商界的一次练兵,也是对各大电商的一次“大考”,事关整个行业未来格局的变化和形成。打赢了此次战役,在很大程度上,就已经意味着确立了自身的先期优势和竞争力。

事关30万亿的庞大市场,不拼不行。就连亚马逊、沃尔玛、家乐福等外资超市都不甘寂寞,参与了进来,然而,没有中国基因的他们,根本不懂什么叫“年味儿”,只有跟风的能力。

纵观苏宁的发展史,从线下走到线上,创新O2O模式,如今又进军超市、百货、母婴等全品类消费市场,无不显示了一个行业领导者具有的魄力和胆识。现在,拥有线上线下其他电商所不具备的资源优势,尽管目前处在电商第三的位置,但在新的变局下,抢占了跨境电商、农村电商、电商O2O的优势,其命运自然会得以改写。此次“年货节”,苏宁易购以事实证明,其表现确实可圈可点,玩出了日后让同行借鉴和效仿的梗。

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