梆梆老板说创业是被逼出来的

编辑: 19 / 12 / 2014 1,123 次围观
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“说是数千万美元,其实是有水分的,现在大家都喜欢夸大了说。”16日,梆梆安全在钓鱼台国宾馆召开了其融资战略发布会,其创始人阚志刚在台上说了这句似乎不应该说的话。

那天,阚志刚的梆梆安全宣布其C轮融资已经完成,获得由海纳亚洲、红点以及IDG达数千万美元级投资。这位言语诚恳、外表忠厚淳朴的梆梆安全创始人兼CEO阚志刚透露,梆梆安全的C轮融资其实早在几个月前已经完成,只是现在才宣布。同时阚志刚也表示出了一种无奈外加庆幸,他表示:梆梆安全取得现在的成绩,也是被逼出来的。

梆梆安全CEO阚志刚-620x413

被逼转型

阚志刚40多岁,曾经分别在诺基亚研发中心研究移动IPV6,在索尼爱立信研发中心参与手机软件开发,后来回到诺基亚做投资部门,又在赛门铁克的移动安全部门待了两年多,2010年40岁的阚志刚开始自己创业,被业界著名记者冀勇庆称为“大叔创业者”。

几年的工程师身份让他认识到了安全市场的重要性,成立了梆梆安全,梆梆安全先后发布了梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒、梆梆优化、梆梆防盗等系列移动应用,这时期的梆梆和如今的360安全以及金山卫士做的是相同的工作。但是到了2011年,百度和360、腾讯这些巨头纷纷杀入手机安全市场,处于夹缝中的梆梆安全,在巨头之争中,成了牺牲品。

“腾讯会以10块钱/个的价格去预装他们的APP。360也用了类似的做法。”阚志刚曾经体回忆了当时巨头涌入2C市场的情况。这些巨头的推广能力和渠道优势,不是阚志刚的小团队所能比拟的。这个时候的梆梆不得不面临转型。

后来由于其在赛门铁克的积累,梆梆逐渐的开始为银行、证券公司、电信运营商、电子商务公司等对安全敏感的企业提供定制化的安全解决方案。虽然这时候梆梆开始获得收入,转型以后的这段时期也正是梆梆最困难的时期,梆梆面临着生存危机。

被逼四处融资

转型以后的业务并不稳定,公司开始面临着资金断流的危险,阚志刚甚至抵掉了自己的房子,阚志刚回忆,当时经常有朋友问他,公司是不是明天就死了。好在阚志刚最终找到了方向,2012年10月,梆梆开始针对移动应用的开发者和拥有者提供安全服务,做“移动应用安全服务提供商”。

阚志刚说:“我们也是被逼无奈才找到这条路,同时也是最难走的路。”找到了新的发展方向但是资金的问题还是没有解决,阚志刚曾经为如何获得新一轮融资而想尽了办法,一次推着自行车和妻子等红绿灯时,绿灯一亮自己骑着自行车就走了,等妻子追着自己跑了很远才反应过来。

阚志刚四处拜访投资人或者找人交流沟通,他前前后后拜访了300多个人,最终在2012年年底获得了由红点领投IDG跟投的1000万美元融资,至此梆梆渡过了生存危机。

大概是当时的那段经历太惨痛了,阚志刚对账户里有足够的钱这件事非常在意。他一方面表示,企业一定要赚钱,另一方面又不断进行融资。他说现在是第三轮,以后还要上市,公司不能因为缺钱而受到生产威胁。

顺利完成了C轮融资阚志刚说:“本来是想换辆好车的,但想了想还是全部投入技术里面吧。”

不得已搞关系、定标准

把发布会放在钓鱼台国宾馆,同时有很多公安部的领导来参加,梆梆安全似乎是一个很会“搞关系”的企业。这和阚志刚的性格似乎并不太符合。

梆梆安全当时不仅面临资金断裂的问题,同时还面临的用户的质疑。梆梆安全是面向企业级的移动安全应用分服务提供商,不同于传统的安全软件,这是一个互联网安全的全新方向。

“这是一条最难走的路”很多企业或者团体,并不是很信任梆梆。阚志刚说:有人形容我们是恐吓式营销。面对质疑,梆梆和工信部以及公安部合作,并且获得了国家网络与信息安全信息通报中心等政府单位的认可,参与了相关安全标准的制定,这让企业更加相信梆梆的实力。

今年2月,梆梆加入ICSG工业通讯安全组织,ICSG属于IEEE国际电气电子工程师学会旗下面向ICSG(工业通讯安全)的分支机构,ICSG是由国际安全公司成员(赛门,麦卡菲,微软,IBM,AVG,等)联合成立,协助应对日益猖獗的计算机病毒的安全组织,梆梆安全是众多安全组织成员之中首个面向移动APP提供安全加壳的公司。

据梆梆透露如今的梆梆安全,已经为40万个移动应用提供了免费加固服务,涉及40000移动应用开发者,覆盖范围超过5亿手机用户。

在免费加固之外,梆梆为有特殊需求的“土豪”企业提供定制化的安全服务,这是梆梆安全最大的收入来源。

阚志刚说“梆梆安全已经在移动细分领域做到了全球第一,梆梆安全是全球最大的移动应用安全服务提供商,所保护的移动应用市场占有率位居全球第一。”

不过阚志刚也说,这一切其实不是什么他个人眼光有多好,战略有多正确,战略是一个大而空的概念,创业的路是被逼出来的。“如果完美的战略能行,那我们肯定做不过大企业。”梆梆是在多次被迫转型,左突右冲中才取得了现在的成绩。

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