汽车之家发展新思路,全款购车探索“真电商”

编辑: 28 / 10 / 2014 1,010 次围观
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汽车电商在线全款售卖,汽车电商平台和消费者之间直接完成交易,并且以实际销售量作为衡量标准,这才是真正的汽车电商。 类似天猫汽车、Truecar等汽车电商平台,归根结底,做的是营销的买卖。

随着双十一的临近,汽车之家率先备战的双11疯狂购车节开始进入紧张的倒计时阶段。同期,疯狂购车节优惠幅度再创新高,“真电商“提前引爆消费者双11购车狂潮。

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据了解,购车节招商尚未结束,已经有国内外近50家主流汽车品牌集体入驻。内部人士透露,此次购车节,不仅有宝马、奥迪、英菲尼迪等豪华品牌亮相,还吸引了一汽丰田、东风标致、长安福特等备受都市白领追捧的热门品牌加入。此外,汽车之家也召集了奇瑞、华晨汽车等呼声较高的国产品牌。其中不少品牌全系底价大促,最大范围满足多层次消费者的购车需求。

除了车企的优惠,汽车之家的回馈力度也再创新高。活动前期,消费者通过抢金币游戏得的现金抵扣券,可抵免购车款,同时,全款购车的用户可以享受各种优惠后现金直减3000元政策。完成提车上传发票后的用户还有多重豪礼回馈。

虽然去年双11,采用线上支付定金,线下提车的方式取得了不错的销量成绩,但是在汽车之家CEO秦致看来,今年汽车之家双11疯狂购车节,最看重的是有多少用户通过线上,全款支付完成了交易。

值得一提的是,加入汽车之家双11的车企中,不乏更加激进的变革者,双龙汽车爱腾汽油版,厂商直接切断了线下销售渠道,将汽车之家车商城列为全国唯一销售渠道,全款在线售卖,并且还提供专属车型送货上门服务,而线下经销商则仅提供提车和售后服务。这是线下经销商体系变革的里程碑事件。

现在看来,互联网带给汽车行业的冲击,在销售、流通领域已经有所显现。未来汽车经销商职能也会发生较大的改变,4S的销售职能将会弱化。随着汽车电商的发展,也会有越来越多的平台加入,分割汽车电商版图。

据了解,去年汽车之家双11疯狂购车节主打的是“便宜”,今年主打的则是“真实”。“今后我们不再重点关注PV、UV、时长等指标,我们最关注的是真实成交量。哪怕初期成交量很少,对我们都有着重要意义。”秦致最后强调。

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