汽车之家发展新思路，全款购车探索“真电商”

汽车电商在线全款售卖，汽车电商平台和消费者之间直接完成交易，并且以实际销售量作为衡量标准，这才是真正的汽车电商。 类似天猫汽车、Truecar等汽车电商平台，归根结底，做的是营销的买卖。

随着双十一的临近，汽车之家率先备战的双11疯狂购车节开始进入紧张的倒计时阶段。同期，疯狂购车节优惠幅度再创新高，“真电商“提前引爆消费者双11购车狂潮。

据了解，购车节招商尚未结束，已经有国内外近50家主流汽车品牌集体入驻。内部人士透露，此次购车节，不仅有宝马、奥迪、英菲尼迪等豪华品牌亮相，还吸引了一汽丰田、东风标致、长安福特等备受都市白领追捧的热门品牌加入。此外，汽车之家也召集了奇瑞、华晨汽车等呼声较高的国产品牌。其中不少品牌全系底价大促，最大范围满足多层次消费者的购车需求。

除了车企的优惠，汽车之家的回馈力度也再创新高。活动前期，消费者通过抢金币游戏得的现金抵扣券，可抵免购车款，同时，全款购车的用户可以享受各种优惠后现金直减3000元政策。完成提车上传发票后的用户还有多重豪礼回馈。

虽然去年双11，采用线上支付定金，线下提车的方式取得了不错的销量成绩，但是在汽车之家CEO秦致看来，今年汽车之家双11疯狂购车节，最看重的是有多少用户通过线上，全款支付完成了交易。

值得一提的是，加入汽车之家双11的车企中，不乏更加激进的变革者，双龙汽车爱腾汽油版，厂商直接切断了线下销售渠道，将汽车之家车商城列为全国唯一销售渠道，全款在线售卖，并且还提供专属车型送货上门服务，而线下经销商则仅提供提车和售后服务。这是线下经销商体系变革的里程碑事件。

现在看来，互联网带给汽车行业的冲击，在销售、流通领域已经有所显现。未来汽车经销商职能也会发生较大的改变，4S的销售职能将会弱化。随着汽车电商的发展，也会有越来越多的平台加入，分割汽车电商版图。

据了解，去年汽车之家双11疯狂购车节主打的是“便宜”，今年主打的则是“真实”。“今后我们不再重点关注PV、UV、时长等指标，我们最关注的是真实成交量。哪怕初期成交量很少，对我们都有着重要意义。”秦致最后强调。